MRの歩み方
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MRという職業をご存知でしょうか？
Medical Representative（メディカル リプレゼンタティブ）の略で、日本語では医療情報担当者と訳されます。
MRの主な役割は、 患者さまの安全を確保するために、医薬品に関する情報をドクターなど医療従事者へ提供し、医薬品の適正使用を促すことです。
それと同時に、MRは自社製品を普及させるという目的があるため、 有効性や安全性を詳しく説明できるだけの専門的な知識が必要となります。
本ページでは、MRとして働く方々を取り巻く社会情勢や市場業界事情をはじめ、今後どのように変化していき、どう動いていくべきかを看護師の皆さんにご提供できるようなコンテンツを目指すと同時に変わりゆく時代への対策や具体的なアクションなどを考えるサポートができれば幸いです。
グローバル製薬産業における日本企業の位置づけはどうなっているでしょうか。https://scienceshift.jp/think-about-ploblem-of-2025-3-second/
国内の製薬業界市場は、薬価改定による価格引き下げで縮小傾向にあります。新薬企業は収益の柱である主力薬の特許が切れ始めたことで利益が低下、さらに膨大なコストと時間をかけた新薬も薬価低下により収益を上げるのが難しい状況です。
後発薬企業も開発コストは低いものの新薬の半分以下の価格になるため、薬価抑制策は企業の利益に大きな影響を与えています。
さらに製薬メーカー各社は、特許切れの薬剤事業や中核以外の事業売却、早期退職者を募るなど、コスト削減に乗り出しています。
特許が切れた益性性の低い生活習慣病分野から希少疾患薬など高収益が見込める薬の開発にシフトしています。
国が後押ししている後発医薬品（ジェネリック医薬品）は2020年9月までに使用率を80％までに高める目標を掲げており、18年現在で72％にまで拡大しています。
普及拡大で後発薬に参入する企業が増え、後発薬市場でも競争が激しくなっています。
そんな社会情勢ですが、医療という特殊な業界であり、医療は、人の生活に欠かすことができないライフラインとなっている上に、高齢者の増加と予防医療のニーズにより、医療業界は今後、更に人の生活に必要不可欠になり、当然、医療業界の市場が大きくなるということです。
また、業界としてマーケットが大きい業界や、成長産業となる業界は、倒産リスク、業績悪化リスクという観点では安心できますし、仕事も安定的な状況で従事することができます。
次に転職市場の観点からMRという職業を見てみましょう。
https://mynavi-agent.jp/report/med/
専門職ならではの面白さ
MRになったからには常に薬に関する勉強が必要となり、知識を磨くために奮闘することになります。
医療者に対してより良い形で薬の提案をするためには、病気やケガに関する知識も欠かせません。
「どれだけ勉強しても足りない」という実感を持っている人も多く、これはとても大変なことである一方で、探究心や向上心を持って仕事に向き合いたいという人にとっては、大きなやりがいを感じることができる職業だと言えます。
漠然と仕事をするのではなく、特定の分野のスペシャリストとしてブラッシュアップしていきたい、仕事に励みたいという思いがある人にとっては、生涯をかけて向き合うことができる仕事になるでしょう。
給料の良さ
MRの給料相場に関して見てみましょう。
ＭＲ（医薬情報担当者）の年収の平均は、684万円でした。平均年収範囲：660万円～708万円 お給料（月収）：平均約45万円。
この調査では100職種中、第4位に位置しています。MRに限らず、製薬業界の給与は高めです。
一部、外資系は年俸制を採用していますが、国内の製薬会社の場合は、月給制です。外資の場合は、月100万円以上になる人もいます。
MRの待遇は、まず、国内大手とそれ以外で全く変わります。エーザイや武田薬品工業、三共など大手製薬会社勤務の場合、40代で年収1,000万円を越えます。
アステラス製薬、第一製薬、中外製薬などで880万円台です。対して、中小の製薬会社や販売会社の場合は、平均年収が500万円台のところもあります。
外資は、単年度の年収契約の場合がほとんどのようです。成績の良いMRで、支店長クラスになりますと､年収3,000万円に到達する人もいます。完全実力主義ですので、成績によっては年収が下がることも、もちろんあります。また、外資の場合、急に解雇を言い渡されることもあります。
では次にMRに転職することのデメリットを見ていきましょう。
上記の記事にあるように『自己管理能力が問われる』と『転勤がある』の2点があります。
自己管理力が問われる
これはデメリットというよりは、個人の資質がかなり問われるところでもあります。
MRは、病院や医師の時間に合わせて行動する必要があるため、スケジュール管理が重要になってきます。デスクでの仕事がメインというわけではなく、1日の流れを自己管理していく必要があります。どこの病院も診察時間帯は似ているので、必然的に行動する時間も集中してきます。転職したてのMRは時間管理が出来ず、計画の半分も回れずに1日を終了してしまう…なんて話もよくあるとか。
いかに効率的に業務をこなすか、自己管理力が問われるところです。
転勤がある
大手医薬品メーカーに勤めているMRでは、全国に支店や営業所が存在しております。企業によって基準はまちまちですが、一定期間経つと違う営業所又は支店に転勤することがあります。
優秀なMRならば、他社の競合の激しい激戦区で転勤する機会や出世のために転勤することになります。マイホームを購入した途端、転勤の話が浮上することも珍しくない職業です。
結論として未経験でもMRに転職することができるのか
MRは未経験でも転職がしやすい職業であると言えます。そもそも、MR自体の求人は多く、実際、未経験者可という求人は多数あります。
ただ、未経験者といっても、営業の経験は求められることが多いです。医薬品の知識については、入社後に勉強すればいいので、営業経験があるならば十分にチャンスがあると言えるでしょう。
中には、営業経験がなくても応募できる会社もある為、もし営業経験がなくてもそこで諦めなければならないということはありません。
最後に我々が調査した中で優良なエージェントをピックアップしておきましたので、そちらも宜しければご参照ください。
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如何でしたでしょうか。
MRを目指している、または既にMRをしている皆さんにとってより豊かな人生を手に入れる手助けになれば幸いです。
本サイトでは様々な職種を取り巻く環境を調査し、今後の時代の流れに合わせて どういうアクションを起こすべきかを情報提供させて頂いております。
今後とも皆さんと皆さんの大切な人にとって未来を考えるサポートができれば幸いです。
